Chuyên gia chia sẻ 3 tiêu chí Quản trị chiến lược thương hiệu đúng chuẩn quốc tế, từ bước lập chiến lược tới triển khai và đo lường hiệu quả

Quản trị thương hiệu chuẩn quốc tế theo quan điểm cá nhân của
tôi, có 3 tiêu chí chính như sau.

Chiến lược thương hiệu dựa vào các học thuyết về quản
trị thương hiệu xuất phát từ quốc gia có nền kinh tế thị trường
phát triển & có uy tín về ngành marketing.

Năm 1972, khái niệm “positioning” (định vị) ra đời, bắt đầu từ
chuỗi các bài viết mang tính đột phá của Jack Trout & Al Ries
được đăng trên tạp chí nổi tiếng nhất về Marketing là
Advertising Age. Các chiến dịch thành công kinh điển về
positioning như Seven-up với slogan “Uncola”, Avis với “We try
harder” đều ra đời trong giai đoạn này. Sau gần 10 năm, năm
1981 cuốn sách kinh điển về định vị thương hiệu đã chính thức
ra đời với nhiều case studies được đưa ra phân tích làm ví dụ
(Positioning, the battle for your mind).

Các học thuyết về thương hiệu không chỉ có riêng ở nước Mỹ.
Nhưng cho đến nay, ít nhất tại thị trường Việt Nam, gần như
100% các phương pháp luận về xây dựng thương hiệu các nhãn hàng
đang sử dụng đều có xuất phát từ nước Mỹ. Cũng không có gì ngạc
nhiên khi Mỹ là nơi sản sinh đa số các thương hiệu nổi tiếng có
nhận biết và uy tín quốc tế ở nhiều quốc gia khác nhau.

Chiến lược thương hiệu dựa vào các học thuyết về quản
trị thương hiệu của những học giả, chuyên gia hoặc doanh nhân
có uy tín.

Cũng như bất kỳ ngành nghề nào, trong thương hiệu cũng có một
số trường phái khác nhau. Theo tôi, các học giả người Mỹ có tên
sau là những người có ảnh hưởng nhiều nhất. Họ đã dày công đúc
kết từ thực tế hàng trăm doanh nghiệp thành những phương pháp
luận hiệu quả để ứng dụng về quản trị chiến lược thương hiệu.

Al Ries & Jack Trout – chuyên gia thương hiệu người Mỹ

Đây là cặp đôi gạo cội gây dựng nền móng về chiến lược định vị
thương hiệu phổ biến nhất cho đến thời điểm này.

Khá nhiều tác phẩm sách kinh điển được giới doanh nghiệp,
marketers ở Mỹ và trên thế giới lấy làm sách gối đầu giường như
“22 quy luật marketing”, “Định vị thương hiệu – cuộc chiến
trong tâm trí khách hàng”, “Chiến tranh tiếp thị” hay “Cuộc
chiến phòng họp”.

Chuyên gia chia sẻ 3 tiêu chí Quản trị chiến lược thương hiệu đúng chuẩn quốc tế, từ bước lập chiến lược tới triển khai và đo lường hiệu quả - Ảnh 1.

David Aaker – chuyên gia thương hiệu người Mỹ

Aaker là người tiên phong về các đầu sách về chiến lược thương
hiệu tập trung vào sự phù hợp ngành nghề (Brand Relevance
Strategy) và quản trị cơ cấu quan hệ thương hiệu (Brand
Portfolio Strategy).

– [ ] Kevin Keller – chuyên gia chiến lược thương hiệu

Cuốn sách hay nhất của ông là “Strategic Brand Management”. Đây
cũng là tài liệu chính tôi được học khi theo học thạc sỹ
Marketing tại đại học Sydney (Úc) cho bộ môn về quản trị thương
hiệu.

Byron Sharp – chuyên gia ngành thần kinh học (neuroscience)
người Úc.

Ông là người đưa ra những quan điểm khá gây tranh cãi đi ngược
với cách làm thương hiệu truyền thống. Với góc nhìn của một
chuyên gia marketing dựa vào nguyên lí vận hành của não bộ
(neuromarketing), các quan điểm của ông đóng góp giá trị trong
phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng làm cơ sở để đưa ra
cách tiếp cận mới về chiến lược thương hiệu.

A.G. Lafley – doanh nhân Mỹ

Đối với mọi học thuyết quản trị, có lẽ không ai thẩm định hiệu
quả chính xác hơn chính các chủ doanh nghiệp & các lãnh đạo cao
cấp liên quan. Trong cuốn sách Play to win, A.G. Lafley, cựu
CEO của P&G cho rằng một chiến lược thương hiệu hiệu quả sẽ
giúp sản phẩm & dịch vụ của doanh nghiệp có giá trị hơn đối thủ
trong cảm nhận của khách hàng.

Các nhà quản trị chiến lược thương hiệu có thể lấy một số tài
liệu hay học giả khác ngoài mấy cái tên nêu trên. Đối với tôi,
kết hợp ứng dụng cho hết các phương pháp luận những người này
đưa ra đã quá đủ cho một chiến lược thương hiệu có căn cứ vững
vàng về phương pháp luận được đúc kết từ rất nhiều case studies
đa dạng.

Kinh nghiệm thực tế về triển khai chiến lược thương
hiệu tại các doanh nghiệp khác nhau.

Nghề tư vấn cho phép tôi được trải qua nhiều dự án với đủ các
doanh nghiệp lớn nhỏ, các ngành nghề khác nhau để chiêm nghiệm
những lý thuyết thịnh hành trên thế giới diễn ra ở một thị
trường sôi động như Việt Nam.

Xin lấy vài ví dụ tiêu biểu như sau.

Gốm sứ Minh Long

Khác biệt vượt trội các sản phẩm sứ của Minh Long so với tất cả
đối thủ cạnh tranh là chất men trắng sáng rất đẹp mắt và trang
trí tinh xảo. Đây là kết quả của nhiều yếu tố nguồn lực trở
thành năng lực cạnh tranh lõi của một doanh nghiệp Việt có tuổi
đời gần 50 năm: công nghệ, tay nghề & kinh nghiệm nghệ nhân.
Slogan của Minh Long đã thể hiện một phần giá trị này:Tinh hoa
từ đất tinh xảo từ người.

Đồ gia dụng Sunhouse

Sự phát triển của Sunhouse với tư cách là doanh nghiệp Việt sản
xuất đồ gia dụng có quy mô lớn điển hình cho các bước phát
triển của nhiều doanh nghiệp: đi từ đơn ngành sang đa ngành.
Những năm đầu, Sunhouse được thị trường biết đến với những
chiếc chảo nấu ăn bền đẹp. Khi chúng tôi vào tư vấn, các dòng
sản phẩm của Sunhouse đã lên đến gần 40 với đủ loại vật dụng
gia dụng gia đình. Một chiến lược thương hiệu đúng tương thích
với mô hình kinh doanh mở rộng rất cần thiết cho Sunhouse trong
việc hoạch định thống nhất thông điệp truyền thông & cân đối
quản trị cơ cấu giữa các nhóm ngành hàng khác nhau.

Tập đoàn công nghệ FPT

FPT là thương hiệu lớn đa ngành nghề. Thị trường cả trong nước
& nước ngoài, một trong những thương hiệu Việt có nhiều câu
chuyện rất hay về hợp tác phát triển với các tên tuổi lớn tầm
cỡ toàn cầu. FPT có cả khách hàng B2B lẫn B2C. Thị trường đa
dạng với khá nhiều nhóm ngành nghề khác nhau (phần mềm, viễn
thông, bán lẻ, giáo dục, TMĐT …), với FPT quản trị thương hiệu
có hai sứ mệnh lớn rất thách thức: chiến lược thương hiệu tổng
thể chung cho tập đoàn & quản trị cơ cấu quan hệ thương hiệu
giữa thương hiệu mẹ với các thương hiệu con, với các nhánh
thương hiệu cháu. Trong bối cảnh như vậy, các chuẩn mực về
triển khai & đánh giá công tác quản trị là điều kiện tiên quyết
đầu tiên. Sau đó phụ thuộc hoàn toàn vào công tác triển khai có
thường xuyên & nhất quán hay không.

Gạo Niêu Vàng

Gạo Niêu Vàng có điểm khác biệt rất đặc trưng khác với tất cả
các thương hiệu gạo khác: vị ngọt đậm. Khi tổ chức nghiên cứu
phỏng vấn chuyên sâu hầu như tất cả các bà các mẹ được hỏi đều
thừa nhận điều này. Đây là kết quả bao năm nghiên cứu phát
triển đầy tâm huyết của Tổng công ty giống Thái Bình, doanh
nghiệp chủ sở hữu Niêu Vàng. Slogan của Niêu Vàng (Cơm ngon từ
giống gạo sạch từ tâm) thể hiện năng lực lõi rất quan trọng để
làm ra một loại gạo ngon (nghiên cứu & phát triển giống lúa)
cũng như điều quan trọng của một doanh nghiệp ngành nông
nghiệp: cái tâm của làm nghề.

Tập đoàn thương mại Stavian

Tên cũ của Stavian là tập đoàn OPEC Plastic – doanh nghiệp
thương mại hàng đầu tại Việt nam chuyên mảng hạt nhựa & hoá
chất.

Với chiến lược kinh doanh trở thành tập đoàn đa ngành nghề lấy
nhựa & hoá chất làm nhóm sản phẩm chiến lược, chiến lược định
vị rõ ràng sẽ giúp Stavian quản trị hiệu quả về định hướng hoạt
động truyền thông cũng như quản trị cơ cấu các thương hiệu con
của tập đoàn.

Chuyên gia chia sẻ 3 tiêu chí Quản trị chiến lược thương hiệu đúng chuẩn quốc tế, từ bước lập chiến lược tới triển khai và đo lường hiệu quả - Ảnh 2.

Hầu như tất cả các doanh nghiệp thành công chúng tôi có may mắn
làm việc cùng đều giống nhau ở một điểm: ý thức được vai trò
dẫn dắt của một chiến lược thương hiệu đúng & khả năng thực thi
quyết liệt, tập trung. Thực sự không dễ dàng gì khi phải ra
quyết định hy sinh những việc không làm & biết tập trung nguồn
lực vào những gì doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh lớn nhất.
Đúng như câu nói của Sergio Zyman, cựu giám đốc marketing Coca
Cola: Mỗi nhãn hàng nhất thiết phải có chiến lược thương hiệu
rõ ràng & toàn bộ hoạt động truyền thông cần bám vào chiến lược
thương hiệu này để triển khai.

Chiến lược thương hiệu hiện các nhãn hàng, các doanh nghiệp
đang triển khai ngày nay có gì mới so với khái niệm gốc xuất
hiện đầu tiên năm 1972? Khác biệt là số ít. Không khác biệt là
số nhiều. Biết cách tạo ra khác biệt về nhận thức trên nền tảng
một sản phẩm tốt là thách thức trí tuệ lẫn khả năng ứng dụng
của những người chịu trách nhiệm về hoạt động marketing. 

Theo thời gian các lý thuyết về branding đã được bổ sung liên
tục. Brand Relevance (chiến lược về sự phù hợp) &
Neuromarketing (với lý thuyết về Brand Distinctiveness – sự nổi
bật thương hiệu) là những phương pháp luận bổ sung tuyệt vời.
Thậm chí, đối với các nhãn hàng hướng tới thị trường đại chúng,
các nguyên lý về Neuromarketing ngày càng trở nên quan trọng ở
giai đoạn triển khai các hoạt động mang tính thực thi như bộ
nhận diện, thực thi quảng cáo và content. Cách tiếp cận toàn
diện là điều không thể thiếu khi nhắc đến chiến lược thương
hiệu.

Làm theo chuẩn để rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc. Không
chỉ trong lĩnh vực thương hiệu. Mọi tranh luận đều chẳng đi đến
đâu khi thiếu một khung hành lang chuẩn ở giữa để lấy đó làm
tham chiếu. Cập nhật được những phương pháp chuẩn mực kinh điển
& hiện đại trong branding là điều cần thiết để khỏi hoang mang
& lạc lối. Tuy nhiên tôi vẫn cho rằng, hiểu & ứng dụng cho đến
nơi đến chốn những nguyên lý cơ bản vẫn quan trọng hơn. Làm
điều đơn giản một cách đúng đắn & hiệu quả không dễ. 

Đối với khá nhiều doanh nghiệp ở một thị trường đang phát triển
như Việt Nam, công nghiệp 4.0 vẫn chỉ là phù phiếm nếu vẫn phải
đang loay hoay ở giai đoạn 1.0: “The era of product” – thời đại
của sản phẩm tốt.


Bài viết thể hiện quan điểm của chuyên gia thương hiệu
Nguyễn Đức Sơn. Ông Đức Sơn đã từng tốt nghiệp bằng Master
về marketing tại đại học Sydney, Australia. Ông là một
trong những chuyên gia có nhiều trải nghiệm thực tế nhất về
tư vấn thương hiệu tại Việt Nam. Trước khi thành lập
Interloka, trong thời gian 9 năm làm giám đốc điều hành
trực tiếp dẫn dặt bộ phận chiến lược thương hiệu cho RMA –
công ty tư vấn thương hiệu của Mỹ, ông Nguyễn Đức Sơn đã
trực tiếp tư vấn cho nhiều doanh nghiệp ở các quy mô khác
nhau.

(Theo Tri Thức Trẻ)

Facebook Comments